001
前几天和一个知名的教授在一起吃饭，不知为何谈到了“意愿”的问题，他说，一个人是否成功其实和能力和认知等都没有太大关系，起决定因素的是“意愿”。也就是说，无论有多少个想法，有多少个模式，但是，如果你只是“想”而没有去“做”的话，永远是没有结果的。
这里面很为关键的就是“意愿”，也就是你愿不愿意“做”的问题。
他说学院前几年开PE班特别火，一次他和一个学员聊天，那个学员说来上课期间，一打听大学城四周的房子才2万多一平方，学员觉得很便宜，于是，他一下子在四周买了几十套。而今天大学城旁边的房价已经是6万多一平方了。这就是这些中小企业家的思维，觉得很便宜就立刻下手了。
大学城里的教职员收入都比较高，很多人的年收入都是50万左右，但是教授说，据他了解，这些人一套房子也没有买，他们年年都在讨论房价，年年都在对比楼盘，房价年年都在涨价。他们只是停留在“说”的阶段。这也是“意愿”问题，他们只说了，但没有做。
是什么拖住你的后腿,让你一事无成
002
我当时负责的研发中心里招聘过一批大学生，A君和B君相差一个多月的时间入职。因为我们是研发部门，所以平时办公的文档呈现多以PPT为主，而A君和B君刚刚大学毕业，PPT的制作水平很一般，所以在工作协同上，部门的同事只能让他们做一下收集素材等打下手的工作。
在一次开例会的时候，两个人都总结了自己入职3个多月的工作情况，其中他们两个都强调了要提高PPT制作水平的计划。
两个月过去了，我看到了A君的进步，同事已经把文案的汇总工作逐渐转到他手里了，同时，PPT的制作水平确实也有了很大的提高。因为这两个月的时间里，A君利用午休和晚上加班的时间狂练PPT，先是临摹，照着做的好的PPT重新做一个出来，然后再收集了很多模板，部门的同事他都和他们要遍了。
而B君，开会时依然还会提及提高PPT的制作水平，但是下来后看不到他实质上的努力和进步。
“意愿”两个字太简单，但是做到很难。做不到的人，天天都在想自己的主观想法是想做，但却一直没有做，或者做了但没有坚持下去。所以，意愿的一左一右就是天壤之别。
003
一个做培训的同行，原来都是做线下的培训，业务模式很传统，找一帮业务员，天天发信息打电话招生，快十年了，一直这样做。这种传统的培训模式现在早就过时了，现在的趋势都是基于移动互联的网络培训模式。
但我们的这个同行还是一样，天天让团队发信息，打电话招生。
你说是他不够聪明吗？不是，他的智商特别高，据说打麻将基本没有输过。
你说他不懂得互联网吗？请问，现在了解互联网的技术、运营模式很难吗？一点也不难呀。
只是他习惯了原来的思维，习惯了原来的模式，而没有“意愿”去尝试新的东西。所以，是否能顺应潮流，迎合趋势不是你的能力问题，也不是你的认知问题，而是你的意愿问题。你也知道这是趋势，但你总觉得自己不懂，而不是有“意愿”去弄懂。
004
很多人一事无成，是因为分不清楚这几个常见的概念。
一、什么是能力。
度娘告诉我们，能力是完成一项目标或者任务所体现出来的素质。 能力是直接影响活动效率。
能力总是和人完成一定的实践相联系在一起的。离开了具体实践既不能表现人的能力，也不能发展人的能力。能力是达成一个目的所具备的条件和水平。
所以没有实践就不存在能力。
能力是后天可以培养出来的，可以通过各种刻意训练培训出来的。
二、什么是意愿。
意愿，通常指个人对事物所产生的看法或想法，并因此而产生的个人主观性思维。
意愿两个字我们拆开一个个讲，意就是心意、心的方向；愿就是愿望、愿动力；所以意愿就是很初的愿望，就是一开始想要达到某个特定的目标和方向，然后用尽自己的能力去达成那个目标和方向。
所以能力的体现是在有了意愿之后。没有意愿，有多少能力也是白搭，因为用不上。
三、什么是认知。
认知也可以称为认识，是指人认识外界事物的过程，或者说是对作用于人的感觉器官的外界事物进行信息加工的过程。它包括感觉、知觉、记忆、思维、想象、言语，是指人们认识活动的过程。
人的认知在基于这样一个过程后形成了一个判断。比如，对于写作，不同人的认知是有差异的。
1、有的人的认知是写作是一种很好的输出，通过写作可以沉淀积累知识，提高自己的素养。
2、而有的人认知是写作是自己的兴趣爱好，可以随心所欲的写，至于写作结果就无所谓了，关键是自己喜欢。
3、也有的人对于写作的认知是写作可以是一个职业，可以通过写作实现自己的物质财富，
这是三种截然不同的写作认知，没有对与错，只有是否适合自己才是很重要的。
认知在很大程度上决定意愿，但并不是必要条件。
四、什么是思维。
思维很初是人脑借助于语言对客观事物的概括和间接的反应过程。思维以感知为基础又超越感知的界限。它探索与发现事物的内部本质联系和规律性，是认识过程的高级阶段。
思维和大脑有关系，除了逻辑思维之外，还有形象思维、直觉思维、归纳思维、演绎思维、顿悟等几十种思维形式的存在。
用柏拉图的话说：“思维是灵魂的自我谈话”。可见思维的层次之高。
总结一下四者之间的关系。它们之间的顺序应该是这样的：思维、认知、意愿、能力。不能说那个很重要，那个很不重要，只是事物所处不同阶段，四者之间发挥的作用是有差异。
而我们日常工作、生活中，大家都往往忽略了前三者，而看重“能力”。其实，相比之下，“能力”可能是很不重要的了，因为一般的“能力”都是可以后天培养的。
正常情况下，“意愿”在四者之间起决定性的作用。上述三个案例，不是他们没有思维，也不缺乏认知，但是在“做”与“不做”之间的选择，是他们的“意愿”度选择问题。
希望大家在认识思维、认知、意愿、能力四者关系的基础上，能够做一个行动的巨人，早日心想事成。
文/东成西九
